Os planos da Compaq para voltar a crescer no Brasil

Se você for comprar um notebook hoje, talvez encontre um modelo da Compaq pelo caminho. Sim, estou falando daquela marca de computadores que outrora ocupava lugar de destaque nas prateleiras e anúncios de jornais. A Compaq voltou ao Brasil em 2015 e tem planos ambiciosos para a região, mas é bom saber desde já: não é nada como antes. O foco da marca está em equipamentos de baixo custo.

A Compaq foi fundada nos anos 1980 para fazer frente à IBM no então promissor segmento de PCs. Deu certo. Ao longo dos anos seguintes, a companhia conquistou outros mercados além dos Estados Unidos e lançou alguns equipamentos memoráveis.

No Brasil, lembro bem que, no final dos anos 1990 e início dos anos 2000, os PCs “monobloco” da Compaq eram objetos de desejo. Muita gente — inclusive este que vos escreve — recorria a computadores montados em lojas porque desktops “de marca” costumavam ser caros e eram equipados com componentes proprietários, dificultando upgrades ou reparos. Mesmo assim a Compaq vendia bem.

Em 2002, a HP incorporou a Compaq. O negócio foi um tanto conturbado, com autoridades reguladoras questionando alguns aspectos do acordo e acionistas temendo prejuízos por conta da forma confusa com a qual o processo conduzido.

De fato, parece não ter sido mesmo um grande negócio. Ainda que a HP tenha conseguido ampliar a sua participação no segmento de PCs com a compra, a marca Compaq foi aos poucos perdendo força. Em 2013, a produção de computadores com o selo Compaq foi descontinuada nos Estados Unidos e em vários outros países.

Como marca, a Compaq só não morreu de vez porque a HP passou a licenciá-la. É neste ponto que chegamos ao retorno da Compaq ao Brasil: em 2014, uma empresa de nome GlobalK (fundada no mesmo ano) fechou um acordo com a HP para comercializar computadores com a marca por aqui.

Em 2015, já era possível encontrar laptops Compaq no varejo brasileiro, com destaque para o Presario CQ-23, modelo de 14 polegadas que é comercializado até hoje com preço inicial na casa dos R$ 1.300. Trata-se de um equipamento de entrada, baseado em um processador Intel Celeron.

Há modelos com mais recursos, como o CQ-21, que oferece processador Intel Core i3 e tela de 14 polegadas por cerca de R$ 1.600. Mas a gente não deve esperar nada muito avançado: a GlobalK faz questão de deixar claro que a sua principal estratégia é apostar em computadores de baixo custo. Talvez a empresa mude de planos algum dia, mas, por ora, não vamos encontrar um notebook Compaq com processador Core i7, por exemplo.

Eu disse a Camilo Stefanelli, CEO da GlobalK, que achei essa estratégia estranha. Mas ele me explicou que colocar computadores parrudos no mercado é fácil. Difícil é conseguir bons volumes de vendas com esses equipamentos. A intenção da companhia é obter receita com máquinas que custam pouco, mas vendem muito.

Não é preciso ser analista de mercado para encontrar lógica aí: computadores poderosos enchem os olhos, mas o que sustenta mesmo esse mercado no Brasil são máquinas de custo baixo ou intermediário.

Todos os modelos da Compaq são produzidos na unidade da Flextronics em Sorocaba, interior de São Paulo. Tudo é feito com base nos critérios estabelecidos pela HP, segundo Stefanelli. Por mês, saem 10 mil computadores da marca de lá. A ideia é dobrar esse número até o final do ano. Para isso, a GlobalK pretende lançar dois novos notebooks a partir de julho.

O primeiro é o Compaq Armada 13, que terá tela de 13 polegadas, processador Core i5 de sétima geração, 4 GB de RAM, HD de 500 GB e, opcionalmente, SSD de 32 GB. O modelo deve ter preço inicial de R$ 1.999. Já o segundo será o Compaq Presario CQ-17, que terá especificações parecidas, mas trabalhará com processador Celeron e preços a partir de R$ 1.299.

Tem um desktop compacto na jogada também, o Compaq Presario CQ-14. O equipamento pode ser equipado com chip Celeron, Core i3 ou Core i5, e tem preço inicial de R$ 1.299. Mas, a princípio, esse modelo será vendido apenas a empresas e organizações governamentais.

É interessante como a GlobalK buscou uma estratégia pé no chão: além de se focar no segmento de computadores básicos e intermediários, a companhia decidiu não oferecer uma quantidade muito grande de modelos, o que a permite otimizar os custos de desenvolvimento e produção.

Considerando a realidade do nosso mercado, é uma abordagem que pode mesmo dar certo. Eu só torço para que os preços convidativos dos computadores Compaq não se traduzam em produtos de má qualidade ou serviços de pós-venda ruins, problemas que, como você sabe, são crônicos no Brasil.

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